北京中科白癜风医院爱心分享会 http://www.zherpaint.com/ylbj/zqys/m/1074.html寅领君来啦~今天是一个简单粗暴的开始，给大家分享一下我最近发现有关书店陈列的新感悟！首先，我发现最近几年的书店陈列中还是在沿用老一套的陈列基本原则和技巧，几乎无新颖的创新，这里我们先回顾一下老知识点（顺便唤起老板们的回忆）~陈列的安全性保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由度到度，可视宽度范围为1。5M到2M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。令人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。2、新鲜感符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰，设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列，通过照明、音乐渲染购物氛围，演绎使用商品的实际生活场景，演示实际使用方法促进销售。提供信息、有说服力的卖场通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP……陈列成本问题为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。定型陈列、立体陈列的要点（1）所陈列的商品要与货架前方的面保持一致。（2）商品的正面要全部面向通路一侧。（3）避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离。（5）陈列商品间的距离一般为2~3MM。（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。还有相对于知识点中重要的VP、PP、IP再给大家普及一遍：VP（演示空间）包括橱窗、中心舞台、进门区域等地方，是顾客视线最先达到的地方，我们用这些地方来表现卖场主题、流行趋势、季节变换、涵盖了商品战略、品牌特征、企业文化和时尚理念等内容。PP（展示空间）是卖场内部局部区域的“展示窗口”，是协调和促进相关销售的有魅力的空间，是商品陈列计划的重点，起到展示本区域商品形象，引导销售的作用。IP（陈列空间）是使用展台、高柜、货柜、货架、衣架等展示具体的商品，为了让商品容易进入到顾客的视野而分类出来的空间。随着IP的整理，卖场氛围也会有很大的不同，其份量不亚于VP或PP，视觉性的比例也很大。在IP中要把展示在PP的相关商品，分类整理成易懂、易选、易买的商品。大家可能只是浅了解过这些内容，甚至有的只是听过这3个P，却不知道具体是什么意思，要怎么实操！不要慌！这几天小编在家中休息时无意中看到电视中放的《从前有座灵剑山》第19集，大家也可以去看看，其中的一些情节思路我们一举反三，运用到学习中：快！想一想我们有没有潜在的未发掘客户？？偷偷告诉你们：“女性最好下手”~（容易洗脑啦！）活力男团=推出新的陈列活动，新颖有趣的主题吸引咱们消费者(_)~哼！我们陈列做的好，活动主题策划棒风靡整个行业都没问题！PS：一定要注意我们本身店铺的定位和消费人群哦！（记笔记）何止死忠粉，骨灰粉都有--划重点：创新！创新！每个阶段的店铺情况都需要不断地开发新玩法，“玩出”更多的消费者长期玩老一套的玩法是没效果的哦，不用我说，各位老板看自家店铺的账簿就知道咯~山寨可以做，但！是与众不同的“跟风”，千万不能照搬照抄，要有属于自己独特的风格！他的思路其实和我们异途同归，长期的一直套用反复的路子是无法有突破，始终是老一套的陈列基本原则、技巧，不论是店铺经营还是陈列都是如此，现在大家的需求也在不断地变化，顾客想要的东西也是在不断的创新，陈词滥调已经不能满足现在你我的需求了。我们要思考如何找到适合自己的出路，不停的尝试，不断的变幻，给予消费者不一样的消费感受，模仿、抄袭能有多少前景可言？甚至有些书店追求现如今爆火的网红营销模式，小编给予忠告：只可选部分学习进而转换成自家店铺的独特方式，切勿照搬照抄！所谓现在的网红店，其实运作大于经营，竞争力参差不齐，与明星一样，专门有幕后团队设计、策划和运营，火不火只能看运气，如果火了可以吸引大资本的进入，不过这其中的关键还是看运营能力。未来这些网红店，可能会有一部分发展起来成为经典品牌（一点点、海底捞），但绝大部分几个月后就会从消费者的视野中淡出，更新换代的时间很短，走的基本上是“短路”。因为网红店大多数没有文化沉淀与厚度，所以很难长期维持热度，大家可以适当的刷刷抖音，可能就会刷到某些曾大火过的网红店落寞的垂死挣扎景象！（小编就刷到不少~）所以我们还是需要不断推陈出新，老知识点固然需要保留且继续学习，但，剔除其糟粕，吸取其精华，创造出新的文化才是正道。（不仅仅是店铺经营模式、陈列方法，还包含店铺的装修设计等硬性条件）如今同行也在不断成长，若我们还在原地踏步，结果两个字：必死！
转载请注明：http://www.aierlanlan.com/rzgz/8590.html
